高少義，廣聯(lián)達(dá)旺材電商董事長(zhǎng)，曾任用友股份公司高級(jí)副總裁、800APP首席應(yīng)用專家，北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院教授。

　　7月24日14時(shí)40分，在中國(guó)建設(shè)行業(yè)年度峰會(huì)旺材電商地產(chǎn)分論壇， 高董事長(zhǎng)作為東道主，現(xiàn)場(chǎng)解讀旺材電商如何實(shí)踐地產(chǎn)采購(gòu)平臺(tái)模式，幫助地產(chǎn)商開(kāi)辟盈利與資金新通道。

　　旺材電商——地產(chǎn)采購(gòu)電商平臺(tái)崛起

　　當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，我們迫切需要找到一個(gè)新的增長(zhǎng)空間。而地產(chǎn)行業(yè)的資金流很大，旺材切入這一領(lǐng)域做電商，空間更大。

　　那么應(yīng)該從何做起？無(wú)非兩個(gè)環(huán)節(jié)——采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)。我們選定了建設(shè)施工過(guò)程這一層面，通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)降低地產(chǎn)商采購(gòu)成本，并且提供多元化的金融組合服務(wù)。

　　旺材電商的“淘寶購(gòu)物車”是什么？當(dāng)一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)把某個(gè)時(shí)段的項(xiàng)目量給我們，旺材去進(jìn)行需求對(duì)接，規(guī)劃出大概的采購(gòu)量，通過(guò)旺材的供應(yīng)商價(jià)格體系，給到地產(chǎn)商一個(gè)優(yōu)采報(bào)告，一旦地產(chǎn)企業(yè)確認(rèn)這個(gè)報(bào)告，旺材會(huì)沿著這個(gè)報(bào)告所列出的東西進(jìn)行電子服務(wù)。

　　從流程來(lái)看，我們可以給廣州的朋友推出一個(gè)比價(jià)服務(wù)，與你的歷史采購(gòu)價(jià)格比較，如果覺(jué)得效果不錯(cuò)，可以把你未來(lái)幾年意向采購(gòu)的種類列一下，如果確定哪類產(chǎn)品我們價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，你可以在網(wǎng)上下單，進(jìn)入交易和服務(wù)過(guò)程，非常簡(jiǎn)單。

　　在商業(yè)模式和業(yè)務(wù)流程上，旺材電商已經(jīng)成熟。如果旺材的比價(jià)報(bào)告出了，采購(gòu)還不用旺材的話，只有兩種可能。第一，這個(gè)公司不想減成本；第二，就是采購(gòu)經(jīng)理有其他的想法。

　　旺材有了購(gòu)物車之后，第二就是資金支付。我們會(huì)跟蹤采購(gòu)方交易，拿到地產(chǎn)商和成功的十幾家供應(yīng)商過(guò)去三年的歷史交易數(shù)據(jù)，基于交易數(shù)據(jù)征信放款。我們正在策劃建立旺交所，建立這一平臺(tái)的原因是：第一降低風(fēng)險(xiǎn)；第二審核所有交易節(jié)點(diǎn)票據(jù)；第三是積累交易歷史和訂單數(shù)據(jù)的過(guò)程，這樣就形成供應(yīng)鏈融資的新平臺(tái)。當(dāng)旺交所成立以后，我們采購(gòu)的購(gòu)物車，加上訂單的平臺(tái)，就能完成平臺(tái)服務(wù)的提供。

　　華南旺材實(shí)踐地產(chǎn)價(jià)值置換

　　旺材電商通過(guò)提供采購(gòu)服務(wù)外，還能做什么？在華南公司，我們做了一個(gè)承諾：旺材把一類平臺(tái)——瓷磚和衛(wèi)浴的平臺(tái)設(shè)在華南公司。旺材賣的衛(wèi)浴是我們?nèi)A南公司選的供應(yīng)商。同時(shí)，我們會(huì)介入一些上市公司的收益，意思是說(shuō)我們賣房子不止是賣房子。這里有一個(gè)案例，北方地產(chǎn)商的所有智能社區(qū)都用一家產(chǎn)品，他們提出：第一，所有智能社區(qū)的東西都放在云上；第二，如果是云上的所有需求我免費(fèi)給你做開(kāi)發(fā)。他們把這個(gè)模式叫做O2O的電子商務(wù)公司，這有兩個(gè)出路，第一個(gè)出路是直接成立一個(gè)O2O公司，第二是進(jìn)行分流、分錢。這樣我們就不一定從賣房子收錢。我希望未來(lái)華南也可以實(shí)現(xiàn)這種模式。

　　旺材電商差異化價(jià)值形成

　　回顧一下，旺材電商能改變兩件事。第一，通過(guò)眾籌使地產(chǎn)商議價(jià)能力變成平臺(tái)的議價(jià)能力，你原來(lái)的采購(gòu)能力是你自己，現(xiàn)在你是這個(gè)平臺(tái)的價(jià)格。第二，旺材的量比任何一家地產(chǎn)商的量都大。第三，我們可以重組地產(chǎn)商、建筑商、材料供應(yīng)商與金融服務(wù)的關(guān)系。

　　舉個(gè)例子，當(dāng)智能手機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，巨頭并不一定一開(kāi)始就是上將。我相信在座的沒(méi)有沒(méi)用過(guò)諾基亞的，但是當(dāng)蘋果做MP3的時(shí)候，諾基亞不知道現(xiàn)在有一半的人都在用蘋果。互聯(lián)網(wǎng)是選擇愿意一起學(xué)習(xí)的人再去共同學(xué)習(xí)，我們就可以在這個(gè)過(guò)程中血洗和打劫別人，當(dāng)然我們希望用正常的手段轉(zhuǎn)型，希望我們?cè)谵D(zhuǎn)型的過(guò)程中我們可以成為蘋果。